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    “正农，你、你咋想的？你真要跟她们家合作？可咱们俩早就说好了啊！”

    她越想越慌，生怕方正农一时糊涂，撇下自家去跟冯家合作，那之前的辛苦可就都白费了。

    方正农见她这副急得快哭出来的模样，心里暗自发笑，面上却装得义正言辞，拍了拍胸脯，声音掷地有声：

    “你这话说的！我要是真有心跟她们合作，今儿还能来给你们送合作的银子，还能坐在这儿跟你敲定犁杖的价格？”他顿了顿，故意板起脸，补充道：

    “我方正农可是一言九鼎的人，那天冯夏露提合伙的时候，咱们俩早就合作上了——虽说没签契约，但君子一言，驷马难追，我咋能背信弃义，撇下你们不管？”

    这番话说得情真意切，王小翠瞬间红了眼眶，心里的焦灼和不安一扫而空，只剩下满心的感动，忍不住伸手紧紧拉住方正农的胳膊，力道都大了几分。

    她脸上露出释然的笑，语气里满是笃定：

    “我就知道！我就知道你是值得信赖的人！正农，你跟我们合作，肯定不会错的，往后你就知道，我们王老铁匠铺，肯定不会拖你的后腿！”

    “那是自然，我也看好你们。”方正农笑着点头，顺势拍了拍她的手背，安抚了两句，又话锋一转，拉回正题，脸上露出几分为难的神色，说：

    “不过话说回来，冯家那边对我也确实不错，那天她主动提要买犁杖，我一时过意不去，才随口说了给她们降价的话，这会儿正犯愁呢。”

    他故意卖了个关子，就是想看看王小翠的态度。

    王小翠何等聪明，一听就懂了他的言外之意，连忙松开手，脸上堆起笑，语气也软了下来，识大体地说道：

    “正农，这有啥好犯愁的？你给冯家定多少价格，全凭你说了算！毕竟人家是大客户，多照顾着点也是应该的，总不能得罪了金主不是？”

    她心里清楚，冯家这单生意要是能稳住，对双方都有好处，犯不着在价格上斤斤计较，免得让方正农觉得她小气。

    方正农心里暗暗点头，越发欣赏王小翠的聪明和识大体——不矫情、不斤斤计较，这般通透的女子，确实难得。

    但他心里早有打算：降价是不可能降价的，要是给冯家降了价，往后再卖给别人，就不好定价了，搞不好还会得罪其他客户。

    实在要给优惠，不如用馈赠的方式，送点别的东西，既给了冯家面子，又不会扰乱定价，还能不牵扯到和王小翠的合作利润，一举三得。

    心里盘算妥当，方正农便笑着说道：“小翠，你放心，这点分寸我还是有的。价格上，我肯定一视同仁，不会有两样，绝对不会影响你们的利润。至于优惠，我打算用别的方式，给她们送点东西当添头，优惠的钱也都是我自己出，跟咱们的合作没关系，不会让你吃亏的。”

    王小翠听了，心里一暖，伸手轻轻扯了扯他的袖子，脸上露出几分嗔怪的神色，眼神里却满是温柔，声音也软得跟棉花似的：

    “正农，你咋总跟我分这么清呢？什么你的我的，咱们是合伙人，更是一家人……往后可不许再这么说了，行不行？”

    她说着，脸颊微微泛红，眼神不自觉往下瞟，因为她漏嘴说了“一家人”。

    　　


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